在創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期，我們依靠的是資源或者市場優(yōu)勢，其后的發(fā)展會遭遇到瓶頸，這就面臨一個非常重要的問題：用什么樣的模式去保證利潤。如果您在說國外品牌的顏料價格很貴，其實(shí)其成本也就占出廠價的很少一部分，它們憑什么賣這么貴?這并不意味著同樣的顏料只要賣得更便宜就可以賣得更好了。

　　暴利不是市場的本質(zhì)，暴利不可能長久。我們的同行大都并沒有經(jīng)過中國市場經(jīng)濟(jì)的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉(zhuǎn)型期。這個時候，發(fā)展會出現(xiàn)緩慢停滯，顏料企業(yè)的匹配度等各個方面都會進(jìn)入一個需要調(diào)整的階段。這時就會出現(xiàn)一些問題：一、規(guī)模擴(kuò)充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進(jìn)行多元經(jīng)營，主營行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤就被拖掉了。

　　一方面是中國產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，國家激勵政策每年都有出臺，一方面大小數(shù)千家的顏料企業(yè)競爭激烈。顏料行業(yè)利潤是否在掙扎?這兩年顏料企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價、人力成本劇增等現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對于同行大部分顏料企業(yè)來說幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時間并不長。這里邊的低層次競爭涉及到的價格或許從來就沒真正的停止過，大家角逐著銷售額。生產(chǎn)企業(yè)和銷售鏈條里的所有人關(guān)心的只是顏料產(chǎn)品銷售量，而少有人關(guān)心重要的東西，那就是企業(yè)的利潤。

　　我們在市場上看到某國外品牌的顏料看到的仍然賣的更好，占有率更大。為什么?個教會我們利潤好的的還是國外的品牌。或許其中很大一部分是廣告的原因，巨資投資在廣告、渠道、店面和人才身上?？蛇@些廣告的錢是哪里來的?利潤，或許我們可以總結(jié)一下這些會賣顏料，會念經(jīng)的“洋和尚”一個法寶就是：在保證利潤的前提下，還會花錢。

　　低端產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于我們的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產(chǎn)品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。這個就是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)威凱的擴(kuò)散油，霍里韋爾的分散劑等以及自身企業(yè)建設(shè)商標(biāo)的申請，以保證我們所銷售的每一件產(chǎn)品都有我們的身份，來更好的向客戶提高連續(xù)性品質(zhì)高的顏料助劑。

　　所以，低端產(chǎn)品總體效果沒有高級產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)專業(yè)的健康性能，同時因?yàn)閮r格低，消費(fèi)者不只只會認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會進(jìn)一步認(rèn)為這個品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括配色工也不會認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，終導(dǎo)致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實(shí)現(xiàn)。但這并不是說低價位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。

　　如果能樹立起中高擋的顏料品牌形象，則消費(fèi)者即使購買了低檔的產(chǎn)品，他也會認(rèn)為“我買了高級品牌顏料，而且還用很優(yōu)惠的價格買到的，太合算了!”——這就是消費(fèi)者心理。

　　敢掙就要會掙、能掙，這里邊的學(xué)問是不只追逐銷售額還要利潤大化。會花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多角度去重新審視在新經(jīng)濟(jì)下技術(shù)、理念、環(huán)境、生活方式等發(fā)生的換代性變化。這就是為什么強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保，以及多功能的顏料盡管定價比較高，但的推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產(chǎn)品更有利潤空間的原因。

　　對于年底傳統(tǒng)意義上的顏料行業(yè)來說，只要能保持正常利潤，明年的市場將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場。保持顏料企業(yè)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，不追求短期利潤，而是根據(jù)你的一貫的質(zhì)量與品管來把控生產(chǎn)，按原則交易，要重視經(jīng)營環(huán)境、重視生產(chǎn)、重視品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。

　　而“會花”的原則就是得有個合理控制的機(jī)制，需要采取權(quán)限控制和特事對待結(jié)合的方法，有效利用階段性檢討來審核每項(xiàng)投入以及改進(jìn)。值得提醒的一點(diǎn)是：企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而企業(yè)家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業(yè)往往在營銷環(huán)節(jié)喜歡打廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了客戶。沒有客戶，利潤也就無從談起。

　　我們選擇在這個時候推出美禮聯(lián)R-69鈦白粉，是因?yàn)槲覀兘?jīng)過了深思熟慮，經(jīng)過論證是時候了，目前我們有這個能力保證這個產(chǎn)品的一個品質(zhì)高和產(chǎn)品質(zhì)量的連續(xù)性，這個產(chǎn)品可以完全替代科斯特的RCL-69鈦白粉，并且分散性比科斯特的RCL-69要好，我們銷售要在保證利潤的前提下，把這款鈦白粉成功的推向市場，做中國的更好的塑染用鈦白粉。