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現(xiàn)在，在例行的早會上，李總提到了做事要真誠的話題，讓我想到英國莎士比亞了的那句話：

英國莎士比亞：“質(zhì)樸卻比巧妙的言詞更能打動(dòng)我的心。”我們公司作為一個(gè)銷售公司，在開發(fā)新客戶的時(shí)候，也許我們會遇到各式各樣的人，有采購負(fù)責(zé)的，有技術(shù)拍板的，有同行壓價(jià)沖擊的，有交通不方便的，有……面對困難，業(yè)務(wù)員們沖鋒陷陣，然后啃下一個(gè)又一個(gè)“困難戶”，完成了一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

驀然回首，我們認(rèn)真總結(jié)，才發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，我們的產(chǎn)品真的比人家好是次要，但為什么客戶愿意一直在跟我們合作呢，打動(dòng)客戶的往往不是公司，而是我們同事的執(zhí)著的一顆真誠的心
每一個(gè)新客戶、每一筆成交定單，一次談成的，每一次，我們業(yè)務(wù)員都是帶著希望，帶著一種韌勁，去跟客戶去溝通、去分析、去交流。

所以，對我們的同事來講，要更多地修煉我們的品格，這種品格是來源于對產(chǎn)品，對公司的信念，其外在的表現(xiàn)就是一顆赤誠的心，我們在為客戶考慮，在幫客戶賺錢甚至是幫客戶規(guī)劃，凡事真誠，關(guān)注細(xì)節(jié)，然后終將打動(dòng)客戶。

 客戶的拒絕其實(shí)就是在考驗(yàn)我們的信念，我們都不止一次地聽到客戶說起以前有多少的業(yè)務(wù)員來拜訪過他。然后卻了無音訊。“我一拒絕他就放棄了，我哪敢相信他！”讓我們牢記——人在骨子里都很欣賞那些具有赤誠認(rèn)真、堅(jiān)強(qiáng)品格的人。

（文章來源銷售部：張佳佳）

我們總覺得理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。其實(shí)你想獲得什么，你就得先付出什么。你想獲得時(shí)間，你就得先付出時(shí)間，你想獲得金錢，你得先付出金錢。你想得到愛好，你得先失去愛好。你想和家人有更多的時(shí)間在一起，你先得和家人少在一起。

我們在努力付出的同時(shí)，可能將會得到加倍的回報(bào)。就象一粒種子，你把它種下去以后，然后澆水，施肥，鋤草，殺蟲。然后你收獲的可能是幾十倍，上百倍的回報(bào)。

如果你正在為了自己的夢想而努力，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，馬上想得到回報(bào)，天下沒有白吃的午餐，你輕輕松松是不可能成功的。
一定要懂得先付出！努力了可能會成功，但是不努力一定不會成功。

我們也要知道，我們怎樣對待生活，生活也會怎樣對待我們，我們怎樣對待別人，別人也會怎樣對待我們。所以不要消極，抱怨。要積極，保持樂觀積極的心態(tài)，我很喜歡一句話：成功者不抱怨，抱怨者不成功！有三個(gè)不的心態(tài)很重要：不批評、不抱怨、不指責(zé)。

我們在成長的過程中總有不成熟的特征：不愿改變自己，經(jīng)常被情緒所左右。背后議論別人，如果這時(shí)候你喜歡議論別人的話，有一天一定會傳回去，中國有一句古話，論人是非 者，定是是非人。
天下然難的兩件事就是一把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里，二把別人的錢放進(jìn)自己口袋里。但是我們可以先學(xué)會分享---馬云說：成功的人每時(shí)每刻都會分享有價(jià)值的信息，傳遞給身邊的朋友，你在他們的心目中會變得更有價(jià)值。
讓我們一起變成善于分享的人，一起傳播正能量！

（文章來源行政部：李宜奎）

今年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力未見減輕，產(chǎn)能過剩局面未見根本好轉(zhuǎn)。在多種困難因素影響下，作為基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)的化工行業(yè)更是難上加難。然而，我們公司卻“斷臂求生”，依托差異化營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)在國內(nèi)鈦白行業(yè)站穩(wěn)腳跟.
在市場競爭日益激烈的微利時(shí)代，企業(yè)如何占領(lǐng)市場？公司營銷經(jīng)理一語中的：“面對當(dāng)前不斷變化的市場形勢，單靠傳統(tǒng)產(chǎn)品和降價(jià)，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。只有實(shí)施差異化營銷策略，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，才能不斷提升企業(yè)競爭力.
為滿足客戶需求,銷售中心同MEILINIUM公司引進(jìn)塑染用鈦白粉R-48,R-606,R-201等新產(chǎn)品.R-48塑染用鈦白粉主要針對國內(nèi)專業(yè)品牌如四川龍蟒R-966.R-48同R-996的優(yōu)勢在于分散性和高溫穩(wěn)定性這塊,分散性主要表現(xiàn)在注塑不起白點(diǎn),在同樣配方的情況下減少分散助劑的添加,從而幫客戶直接降低成本.高溫穩(wěn)定性表現(xiàn)在國內(nèi)鈦白由于包膜工藝問題很難用于高溫注塑生產(chǎn),但是R-48就可以完全滿足如PC/PET等材料的高溫生產(chǎn).R-606的優(yōu)勢除上述的優(yōu)勢外還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢就是高遮蓋性,R-606的遮蓋力比R-966的遮蓋力高出25%.R-201除上述的優(yōu)勢外,其白度是目前世界上更白的鈦白粉.根據(jù)不同客戶要求以多品種滿足差異化客戶要求,實(shí)現(xiàn)同客戶共同成長的理念.
市場如戰(zhàn)場,機(jī)遇稍縱即逝,超前一步就帶來巨大的收益.怠后一分就會錯(cuò)失良機(jī),在應(yīng)對市場變化中,我們按照客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的不同進(jìn)行市場細(xì)分,堅(jiān)持差異化營銷策略,有針對性的提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù),做到技術(shù)含金量和服務(wù)質(zhì)量的提升.
針對產(chǎn)能過剩,下游需求不足等多種因素,由粗放型銷售向細(xì)分市場轉(zhuǎn)變,鞏固基本市場,挖掘縫隙市場,提高市場占有率,增加產(chǎn)品利潤空間.市場外部環(huán)境我們改變不了,但我們可以改變自身,實(shí)施差異化戰(zhàn)略,搶占市場份額.只有這樣企業(yè)才能獲得新的發(fā)展機(jī)遇.
  真心的期待公司越來越好,客戶越來越好!

（文章來源銷售部：張佳佳）

因?yàn)槲沂瞧放?br> 我不能給您更低的價(jià)格，
只能給您更高的品質(zhì)同服務(wù)；
我寧可為價(jià)格解釋一陣子，
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?nbsp;
完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的， 但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，
才是我們值得驕傲的！
為了承諾，我們不會因短期的利益丟掉未來，
我努力堅(jiān)持，只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨，
這正是我繼續(xù)前進(jìn)的更大動(dòng)力，
因?yàn)槲沂瞧放疲?br> 我為自己代言！

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，從事塑膠行業(yè)已逾6年。 
很榮幸，在6年間，我經(jīng)歷了塑膠行業(yè)的跌宕起伏。08年金融危機(jī)時(shí)的江河日下、10年復(fù)蘇后的一路高歌、還有就是現(xiàn)階段行情的一瀉千里。
記得在08年金融危機(jī)時(shí)，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)和我分享了他從事塑膠助劑貿(mào)易銷售多年的一點(diǎn)感悟，其中就提到了這么一句話——手中有糧，心中不慌。 
當(dāng)時(shí)，對這句話的理解也許還是片面的?，F(xiàn)在想想，言之有理，非常的準(zhǔn)確。
以我們德寶化學(xué)為例，致力于聚合物領(lǐng)域的合作客戶提供超越期望的創(chuàng)新產(chǎn)品和配套服務(wù)，就需要更多的糧，比如上游廠商、下游客戶，且兩手都要抓、兩手還得硬。 
當(dāng)行情不好的時(shí)候，比如現(xiàn)階段，你是否可以做到心中不慌，就得看你手中是否有足夠的糧了。這時(shí)候的糧，指的是忠誠的客戶，風(fēng)雨無阻、一路同行，有時(shí)即使我們的價(jià)格比別人貴，他仍然選擇我們，這就是我們的競爭力。 
當(dāng)行情很好的時(shí)候，比如去年上半年，當(dāng)看到別人在狠狠賺錢的時(shí)候，你是否又可以做到心中不慌呢？ 
這時(shí)需要的依舊是糧，只不過這時(shí)的糧是我們的上游廠家了。擁有好的上游資源，就意味著可以開拓出更廣的市場，那時(shí)想不賺錢都難。 
很多小公司往往就缺少這樣的糧，因?yàn)樗麄円鄾]有上游公司需要的糧——數(shù)量眾多的質(zhì)優(yōu)下游客戶。 
作為我們公司，現(xiàn)在做得就是不斷增加我們的糧食，不管是下游客戶，還是上游廠家資源。一方面不斷的開拓市場，增加我們的下游資源，挾諸侯以令天子；另一方面，也要不斷的爭取上游廠家，挾天子以令諸侯。兩者相輔相成，又相互牽制，在做到齊頭并進(jìn)的同時(shí)，也壯大自我。 
一家貿(mào)易公司是否具有潛力，也就看他這兩只手是否足夠強(qiáng)勁有力了。而我們德寶化學(xué)無疑是行業(yè)中的佼佼者，但要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，依舊有很多路要走。
成功？我們才剛剛上路。

（文章來源財(cái)務(wù)科：吳建華）

十四年的顏料行業(yè)拼搏經(jīng)歷，十年的經(jīng)商歷程，使我深知產(chǎn)品質(zhì)量是公司賴以生存的支柱，為給客戶提供專業(yè)的、全程的服務(wù)，制造讓之引以為豪的產(chǎn)品，我們將自己的理念傳達(dá)給深圳德寶的每一個(gè)同事，要求把質(zhì)量貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，我常常要求自己的營銷人員，要適應(yīng)社會發(fā)展的需要，人品比能力更重要。
為保證質(zhì)量，2007年2月，增設(shè)了質(zhì)檢部門，購進(jìn)了一系列的檢測設(shè)備，這在當(dāng)時(shí)的顏料助劑行業(yè)來說特別是做顏料助劑貿(mào)易的產(chǎn)品比較單一的貿(mào)易公司來說別人會認(rèn)為是瞎搗鼓，從此深圳德寶化學(xué)有了自己的的檢測人員，我們的產(chǎn)品首先廠家要提供批次出廠報(bào)告，所有產(chǎn)品在入庫前都要經(jīng)過層層檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品才會準(zhǔn)予入庫。我們經(jīng)常和檢驗(yàn)人員說你們不僅是檢驗(yàn)人員，產(chǎn)品質(zhì)量的后勤保障也是你們，你們想晚上睡個(gè)安穩(wěn)覺，就必須按照行業(yè)要求認(rèn)真檢驗(yàn)每一個(gè)批次的貨，半夜就不會有客戶打電話來說所售產(chǎn)品質(zhì)量于提供樣品不符。
上天從來不會錯(cuò)愛一個(gè)有準(zhǔn)備、勤奮、契而不舍的人，我的努力與艱辛付出終于得到回報(bào)，2008年簽訂與彩虹顏料的擴(kuò)散油供貨合同。2009年簽訂了遠(yuǎn)華色母拋光油的合同，2012年申辦美禮聯(lián)商標(biāo)并以澳洲MEILINIUM代工為基礎(chǔ)銷售，從 初的倉庫面積10平方米到現(xiàn)在的4000平方米，從當(dāng)初的一輛破單車到現(xiàn)在自己的物流運(yùn)輸組。。。。。
作為創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者，我們深知一個(gè)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，人力資源是相當(dāng)重要的，因此我每時(shí)每刻都在積極而謹(jǐn)慎地尋找事業(yè)上的合作伙伴。并積極引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，大力開展顏料助劑的研發(fā)和創(chuàng)新，使公司的產(chǎn)品技術(shù)含量在國內(nèi)同行業(yè)中保持引先水平。
隨著顏料市場的發(fā)展，顏料行業(yè)慢慢會走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競爭環(huán)境都會得到改善。而隨著國家對衣食住行的環(huán)保節(jié)能問題的重視，塑料顏料行業(yè)越來越受到關(guān)注。以往用能源制造的產(chǎn)品都逐漸用塑料來替代，這就意味著高質(zhì)量的塑膠顏料助劑應(yīng)用越來越廣泛應(yīng)用，這給整個(gè)顏料助劑行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。從目前中國顏料市場狀況來看，由于市場剛剛起步，標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，因此顏料市場存在較多的問題，普遍來講就是產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品不配套、不完善,而傳統(tǒng)顏料與助劑的組合存在不少問題,其中效果不理想現(xiàn)象已經(jīng)成為難以解決的難題。我們的核心競爭力主要是人和技術(shù),利用高新技術(shù),創(chuàng)造。來完善產(chǎn)品的配方，讓德寶化學(xué)的產(chǎn)品成為塑染行業(yè)代名詞。

（文章來源技術(shù)科：李宜海）

從4月15號進(jìn)入美禮聯(lián)實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，不知不覺已經(jīng)將近三個(gè)月了，而我也終于拿到了畢業(yè)證書，要正式開始我在美禮聯(lián)的職業(yè)生涯，一邊感嘆時(shí)間的飛快，一邊也為即將開始的新生活而略感激動(dòng)。
回首這段在美禮聯(lián)的日子，總感覺我好像已經(jīng)在美禮聯(lián)很久了，久到陸陸續(xù)續(xù)見證了一位位新同事的加入，而自己一天來到美禮聯(lián)的畫面依然歷歷在目，提醒著我其實(shí)自己也還很“新”。初來乍到，認(rèn)識同事，一遍走下來，只記住了幾個(gè)能和本人對上號的，其中印象更深刻的當(dāng)屬自己的校友，畢竟同校，自然來的親切。接下來通過平時(shí)的溝通和交流，漸漸認(rèn)識了中環(huán)的所有人，慢慢相處下來，感覺很開心很融洽，跟學(xué)校的生活氛圍也差不太多，并沒有太大的跳躍，可以很自然地融入到美禮聯(lián)的工作中去。
剛開始時(shí)，鑒于不是很了解，能做的事情不多，主要還是一個(gè)慢慢熟悉的過程，一邊熟悉美禮聯(lián)的企業(yè)文化和工作環(huán)境，一邊熟悉自己的業(yè)務(wù)流程。美禮聯(lián)是李總一手創(chuàng)立的，美禮聯(lián)的歷史就是李總的創(chuàng)業(yè)史，而美禮聯(lián)如今的成果也就是李總攀爬事業(yè)高峰途中的一個(gè)落腳點(diǎn)。李總的雄心壯志以及為實(shí)現(xiàn)美禮聯(lián)夢而做出的一步步規(guī)劃和付出，鼓舞著一代代美禮聯(lián)人的斗志，推動(dòng)著美禮聯(lián)不斷發(fā)展壯大。榜樣的力量是無窮的，而身邊的榜樣則會給我們更大的啟發(fā)。我很榮幸能夠加入美禮聯(lián)，等著見證美禮聯(lián)成為全球具有領(lǐng)導(dǎo)地位的鈦白供應(yīng)商。
這段時(shí)間學(xué)習(xí)了很多，從 基本的鈦白粉的了解、制作報(bào)價(jià)單、傳真收發(fā)、電話銷售基本方式、寄送樣品等，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品、管理產(chǎn)品、回復(fù)及跟蹤詢盤，跟貨代溝通詢問運(yùn)費(fèi)、安排貨運(yùn)、寄提單，安排樣品等等，一樁樁一件件，說起來寥寥數(shù)語，實(shí)際操作中又暗含曲折。比如速達(dá)那一單，因?yàn)橐淮螁为?dú)出單很多問題都是一碰到，然后拖到了很久，幸而 終及時(shí)送達(dá)沒有誤事。本來我們時(shí)間是很充裕的，但一次操作客戶下單10噸，談好的是收承兌的匯票，但由于給客戶的地址不是十分詳細(xì)耽誤了兩天才收到承兌 等到晚上七點(diǎn)多終于把貨發(fā)了出去，心里一塊大石才落了地，覺得很滿足很充實(shí)。
我很喜歡現(xiàn)在的工作，跟方方面面的人溝通，處理好各個(gè)環(huán)節(jié)，使事情順利進(jìn)行。我覺得把事情一步步都處理好了，很有滿足感，而且從中可以鍛煉自己處事不驚、沉穩(wěn)的性格，對自己處理事情解決問題的能力也能得到提高。很高興能夠成為一名美禮聯(lián)人，希望在日后的工作中貢獻(xiàn)自己的一份力量，也期待著實(shí)現(xiàn)美禮聯(lián)夢的那一天。

（文章來源銷售部：詹永紅）